一、崗位職責(zé)?
1.業(yè)績目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)指定區(qū)域 / 客戶群體（公立醫(yī)院口腔科、民營診所、口腔醫(yī)院等）的義齒產(chǎn)品銷售，制定個人銷售計劃，確保完成月度、季度及年度業(yè)績指標(biāo)；?
2.客戶開發(fā)與維護(hù)：主動開拓新客戶（包括拜訪、需求調(diào)研、產(chǎn)品演示），維護(hù)存量客戶關(guān)系，定期回訪客戶，解決產(chǎn)品使用中的疑問，提升客戶復(fù)購率與滿意度；?
3.招投標(biāo)與合同管理：參與區(qū)域內(nèi)公立醫(yī)院、集團(tuán)客戶的招投標(biāo)工作，編制投標(biāo)文件，跟進(jìn)投標(biāo)流程；負(fù)責(zé)客戶合同簽訂、履約跟進(jìn)及應(yīng)收賬款回收；?
市場信息反饋：收集區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)（如競品價格、促銷政策、客戶需求變化），及時反饋至公司市場部 / 研發(fā)部，為產(chǎn)品優(yōu)化及銷售策略調(diào)整提供依據(jù)；?
4.跨部門協(xié)同配合：對接公司生產(chǎn)部、售后部，協(xié)調(diào)客戶訂單的生產(chǎn)進(jìn)度、交付周期及售后問題處理，確保客戶需求高效響應(yīng)；協(xié)助市場部執(zhí)行區(qū)域內(nèi)小型推廣活動（如客戶沙龍、產(chǎn)品體驗會）。?
二、任職要求?
1.學(xué)歷與專業(yè)：專科及以上學(xué)歷，市場營銷、口腔醫(yī)學(xué)、醫(yī)療器械、臨床醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，非相關(guān)專業(yè)需具備 2 年以上醫(yī)療 / 耗材行業(yè)銷售經(jīng)驗；?
2.行業(yè)經(jīng)驗：3 年以上義齒 / 口腔醫(yī)療耗材行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉義齒產(chǎn)品（如種植體、全瓷冠）特性及銷售邏輯，具備公立醫(yī)院 / 民營連鎖診所客戶資源者優(yōu)先；?
3.核心能力：?
◆具備出色的客戶溝通、商務(wù)談判能力，能獨立完成客戶開發(fā)及訂單簽訂；?
◆目標(biāo)感強(qiáng)，能承受銷售業(yè)績壓力，具備高效的時間管理與執(zhí)行力；?
◆熟悉醫(yī)療行業(yè)招投標(biāo)流程及合規(guī)要求（如 GSP、醫(yī)療采購政策），無違規(guī)記錄；?
◆具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力，能通過客戶銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化跟進(jìn)策略；
4.其他要求：適應(yīng)高頻區(qū)域內(nèi)出差，持有 C1 及以上駕照且能熟練駕駛；具備良好的服務(wù)意識，有口腔醫(yī)師 / 技師資格證者加分。?
三、薪資福利?
1.薪酬待遇：底薪 + 業(yè)績提成（上不封頂）+ 年終獎金（根據(jù)個人業(yè)績浮動）；?
2.核心福利：五險一金 、帶薪年假、高額度差旅補貼（交通 + 住宿實報實銷）、節(jié)日福利（春節(jié) / 中秋等）、年度體檢；?
3.發(fā)展支持：行業(yè)******培訓(xùn)資源、定期產(chǎn)品 / 銷售技巧培訓(xùn)、清晰晉升通道（業(yè)務(wù)經(jīng)理→區(qū)域銷售總監(jiān)→全國銷售經(jīng)理）、優(yōu)秀員工可參與公司股權(quán)激勵；?
4.工作支持：提供產(chǎn)品資料包、客戶拜訪禮品、區(qū)域市場推廣費用支持。?