職位描述：

• 崗位：全職
• 年齡：不限

崗位職責(zé)： 1. 客戶開發(fā) -負(fù)責(zé)上海地區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、民政友好社區(qū)、醫(yī)院等目標(biāo)客戶開發(fā)，制定并執(zhí)行客戶拜訪計(jì)劃； -通過電話、陌拜、學(xué)術(shù)會(huì)議等方式建立潛在客戶聯(lián)系，完成客戶信息建檔與需求初篩； -依托公司依托公司現(xiàn)有項(xiàng)目，推動(dòng)篩查合作向全病程管理平臺(tái)、認(rèn)知訓(xùn)練產(chǎn)品的商務(wù)轉(zhuǎn)化。 2. 渠道開拓支持及維護(hù) -協(xié)助建立并維護(hù)醫(yī)療渠道客戶檔案，定期更新合作進(jìn)度跟蹤表； -配合上級(jí)完成渠道合作伙伴的對(duì)接、簽約及日常關(guān)系維護(hù)； -協(xié)調(diào)公司內(nèi)部醫(yī)學(xué)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，處理渠道合作中的基礎(chǔ)技術(shù)與服務(wù)問題，及時(shí)反饋客戶訴求。 3. 上海區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行 -在上級(jí)指導(dǎo)下，參與上海區(qū)域渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的布局與拓展執(zhí)行； -協(xié)助落實(shí)渠道銷售政策，包括返利機(jī)制、技術(shù)支持方案等的落地與宣導(dǎo)； -跟進(jìn)渠道銷售數(shù)據(jù)，定期匯總渠道合作進(jìn)展與問題。 4. 產(chǎn)品推廣實(shí)施 -協(xié)助策劃并執(zhí)行產(chǎn)品在醫(yī)療渠道的推廣活動(dòng)，如科室會(huì)、產(chǎn)品演示會(huì)、學(xué)術(shù)講座等； -在上級(jí)和醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下，整理符合醫(yī)療場(chǎng)景的銷售話術(shù)與技術(shù)方案； -協(xié)調(diào)技術(shù)/醫(yī)學(xué)部門，為客戶提供產(chǎn)品使用培訓(xùn)、篩查現(xiàn)場(chǎng)支持及售后基礎(chǔ)服務(wù)。 5. 市場(chǎng)信息收集與分析 -定期收集老年認(rèn)知障礙篩查與治療領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息，關(guān)注競(jìng)品在醫(yī)療渠道的動(dòng)態(tài)； -跟蹤上海地區(qū)衛(wèi)健、民政、醫(yī)保等相關(guān)政策變化，分析對(duì)醫(yī)療采購(gòu)及業(yè)務(wù)推進(jìn)的影響； -按月輸出區(qū)域市場(chǎng)信息簡(jiǎn)報(bào)，為銷售策略調(diào)整提供一線數(shù)據(jù)支持。 任職要求： 1.行業(yè)背景：1年以上醫(yī)療、藥品、器械、養(yǎng)老或政府項(xiàng)目行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 2.客戶經(jīng)驗(yàn)：有醫(yī)院、社區(qū)、衛(wèi)健或民政招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 3.能力素質(zhì)： -學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速理解醫(yī)學(xué)產(chǎn)品邏輯 -客戶開發(fā)與談判能力 -具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力 -抗壓能力與目標(biāo)達(dá)成意識(shí) -保密意識(shí)與合規(guī)敏感性

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